Lo que Hacemos
Apoyamos a las empresas manufactureras en sus esfuerzos por lograr un crecimiento sostenible y rentable. Desarrollamos soluciones personalizadas para abordar cada situación de nuestros clientes: no creemos en "one size fits all". Por ello, nuestro equipo está formado por expertos sectoriales y funcionales.
Nuestra experiencia
Maquinaria y componentes
Los productos de ingeniería requieren innovación, gestión de la complejidad, proximidad al cliente y redes de ventas internacionales para triunfar. Apoyamos a las empresas de maquinaria y componentes en toda la cadena de valor, desbloqueando nuevos fondos de valor y gestionando los riesgos.
Ingeniería y construcción de plantas
La ingeniería y la construcción de plantas requieren la gestión de proyectos y la creación de valor in situ con muchos socios. Las empresas deben centrarse en las competencias básicas, la localización, la gestión de riesgos y las herramientas digitales para obtener beneficios.
Manufactura general
La manufactura es altamente competitiva, y la excelencia operativa y las decisiones sobre la huella de fabricación son cruciales. Optimizamos las cadenas de suministro y aprovechamos las tecnologías avanzadas y la inteligencia artificial para lograr crecimiento y eficiencia para nuestros clientes.
Capabilities
Strategy And Growth
We assist clients in redefining their purpose, vision, and mission. We identify areas where they have a “right to play” and contribute deep industry expertise along with our portfolio strategy toolkit. Our proprietary “Value Driven Business Design” methodology is used to analyze value shifts and future profit pools, and to develop successful, value-driven business models for continuous adaptation and development.
Mergers And Acquisitions, Post-Merger Integration
Our team leverages industry knowledge and merger and acquisition (M&A) experience to help clients execute transactions successfully and enhance value. We conduct operational and commercial due diligence and adopt a holistic approach to post-merger integration. This includes culture change, operations management, customer retention, supplier integration, rationalization, and implementation support.
Turnaround And Restructuring
We provide a comprehensive management solution for turning around companies facing an imminent profit or liquidity crisis. Our services stabilize companies, secure their liquidity position, and pave the path to a profitable and sustainable future. We prioritize the development of sustainable restructuring concepts that consider market and competitive environments as well as each company’s unique situation.
Performance Transformation
We guide clients towards lasting transformation through a holistic approach tailored to their needs. This involves designing bold moves for performance leaps, co-creating the operating model and industry-leading capabilities, and facilitating change from the inside out. Whether clients seek positive disruption, trajectory shifts to get ahead, or cost improvement, we drive a successful transformation that endures.
Organization And Governance
We utilize our extensive experience, real-world examples, and industry benchmarks to develop effective organizational systems and steering mechanisms tailored to specific business needs. We assist clients in establishing transparent decision-making processes and implement accountability frameworks. By engaging clients through co-creation and design thinking we ensure sustainable organizational effectiveness.
Digitization
We merge analytics and technical expertise with a deep understanding of business processes to create end-to-end solutions that realize substantial savings and facilitate profitable growth through digital business models. We maintain state-of-the-art digital tools to identify and realize efficiency potential across the value chain. We guide clients in harnessing the value from data and co-create customer-focused solutions that win.
Sales, Aftersales, And Pricing
We assist manufacturers in capturing customer value throughout the product lifecycle. Our approach encompasses targeted customer acquisition, smart pricing, and harnessing opportunities in after sales – often the greatest value pool. Our team combines practical industrial sales experience with a highly analytical approach supported by user-oriented digital tools for effective steering.
Engineering And Innovation
We support COOs, CTOs, and engineering VPs in adapting their organizations to ever-faster innovation cycles. These are further fueled by increasing software content and digitization which require faster time-to-market and enhanced agility. Our team can optimize development cycles, and disrupt engineering operating models to enhance competitiveness, and improve processes.
Product Cost Optimization And Sourcing
We optimize all product costs along the value chain through commercial, technical, and operational measures. Direct and indirect purchased materials represent the largest costs that need addressing to enhance operational and financial performance. Our procurement and cost reduction experts have a track record of realizing significant savings along the entire supply chain.
Production And Supply Chain
We support manufacturers throughout their end-to-end supply chain. We increase visibility and address critical supply chain issues to optimize earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization (EBITDA), working capital, and customer service. We develop solutions for production challenges and prevent issues such as insufficient throughput, poor on-time delivery, and quality concerns.
Sustainability
We help clients identify and implement the most suitable green market strategy. This can include manufacturing parts for new green technology, participating in the hyper-growth of green technologies, or designing eco-friendly production systems. We also develop corporate sustainability roadmaps, help manage sustainability risks, and initiate cultural shifts towards sustainability across all business decisions.
Soluciones
Ayudamos a los clientes a redefinir su propósito, visión y misión. Nuestra metodología "Value Driven Business Design" se utiliza para analizar los cambios de valor y desarrollar modelos de negocio de éxito orientados al valor para una adaptación y un desarrollo continuos.
Nuestro equipo aprovecha el conocimiento del sector y la experiencia en fusiones y adquisiciones para ayudar a los clientes a ejecutar las transacciones con éxito y aumentar el valor. Realizamos due diligence operativas y comerciales para tomar decisiones basadas en hechos y adoptamos un enfoque holístico de la integración posterior a la fusión. Esto incluye la alineación, el cambio de cultura, la gestión de operaciones, la retención de clientes, la integración de proveedores/vendedores, la racionalización y el apoyo detallado a la implantación.
Ofrecemos una solución de gestión integral para ayudar a empresas que se enfrentan a una crisis inminente de beneficios o liquidez. Nuestros servicios estabilizan las empresas, aseguran su posición de liquidez y allanan el camino hacia un futuro rentable y sostenible. Damos prioridad al desarrollo de conceptos de reestructuración sostenibles que tengan en cuenta el mercado y el entorno competitivo, así como la situación única de cada empresa.
Guiamos a nuestros clientes hacia una transformación duradera a través de un enfoque holístico adaptado a sus necesidades. Esto implica diseñar medidas audaces para lograr saltos en el rendimiento, co-crear capacidades líderes en el sector y facilitar el cambio desde dentro hacia fuera. Construimos el modelo operativo, desarrollamos capacidades y fomentamos una cultura para ejecutar el cambio y obtener un valor cuantificable, tanto si los clientes buscan una disrupción positiva, un cambio de trayectoria o una mejora de costes.
Utilizamos nuestra amplia experiencia para desarrollar sistemas organizativos eficaces y mecanismos de dirección adaptados a necesidades empresariales específicas. Ayudamos a nuestros clientes a establecer procesos transparentes de toma de decisiones y a aplicar marcos de rendición de cuentas. Al implicar a los clientes, garantizamos una eficacia organizativa sostenible.
Combinamos la analítica y la experiencia técnica con un profundo conocimiento de los procesos empresariales para crear soluciones integrales que permitan ahorros sustanciales y faciliten un crecimiento rentable a través de modelos de negocio digitales. Mantenemos herramientas digitales de última generación para identificar y aprovechar el potencial de eficiencia en toda la cadena de valor.
Ayudamos a los fabricantes a captar el valor del cliente durante todo el ciclo de vida del producto con una captación de clientes específica, precios competitivos y ofertas posventa completas. Nuestro equipo combina la experiencia práctica en ventas industriales con un enfoque muy analítico respaldado por herramientas digitales orientadas al usuario para una dirección eficaz.
Ayudamos a directores de operaciones, directores técnicos y vicepresidentes de ingeniería a adaptar sus organizaciones a ciclos de innovación cada vez más rápidos. Estos ciclos se ven impulsados por el aumento del contenido de software y la digitalización, que requieren una comercialización más rápida y una mayor agilidad. Nuestro equipo puede optimizar los ciclos de desarrollo y alterar los modelos operativos de ingeniería para aumentar la competitividad y mejorar los procesos.
Optimizamos todos los costes de los productos a lo largo de la cadena de valor mediante medidas comerciales, técnicas y operativas. Los materiales comprados directa e indirectamente representan los mayores costes que hay que abordar para mejorar el rendimiento operativo y financiero. Nuestros expertos en compras y reducción de costes tienen un historial de importantes ahorros a lo largo de toda la cadena de suministro.
Ayudamos a los fabricantes a lo largo de toda su cadena de suministro. Nuestro objetivo es aumentar la visibilidad y abordar los problemas críticos de la cadena de suministro. También encontramos soluciones a problemas difíciles en la producción y evitamos ineficiencias como la baja madurez, el rendimiento insuficiente, las entregas a tiempo deficientes y los problemas de calidad gracias a nuestra profunda experiencia y a nuestras herramientas pragmáticas.
Ayudamos a nuestros clientes a identificar y aplicar la estrategia sostenible más adecuada. Puede tratarse de fabricar piezas para nuevas tecnologías sotenibles, participar en el hipercrecimiento de tecnologías verdes ya existentes o diseñar sistemas de producción respetuosos con el medio ambiente. También desarrollamos hojas de ruta de sostenibilidad corporativa e iniciamos un cambio cultural hacia la sostenibilidad en todas las decisiones empresariales. Esto incluye la identificación de oportunidades y riesgos estratégicos basados en aspectos de sostenibilidad.
Lo que Pensamos
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Novedades
AUMA Achieves Ambitious Growth Targets
AUMA has been a leader in electric actuators and valve gearboxes for over 50 years. They serve industries like water, oil and gas, and power. AUMA recently partnered with Oliver Wyman to align their strategy with growth ambitions. Watch the video to learn more about their transformation project.
The Story Behind Nexans’ Decarbonization Journey
Nexans provides high voltage cables and services for energy generation. The video highlights their journey towards decarbonization and how Oliver Wyman is supporting them. Learn about the critical factors contributing to Nexans' success in this unique process.
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Soluciones
Recession Heatmap Industrial Goods
Oliver Wyman introduced the Recession Heatmap in 2019 to help industrial businesses assess the likelihood of a recession in their respective sectors. Our Lead Indicator has the potential to signal a looming recession as early as 3 to 4 quarters before it hits, as back testing on the 2008 recession demonstrates.
Quiénes somos
The Industrial Products team spans three continents with hubs in our six core markets. Globally, more than 20 partners and their teams work together to help our clients master their most transformational challenges. Our team combines deep functional knowledge with expertise across numerous subsectors and works together seamlessly with colleagues from other firm practices for additional expertise when required. As diverse as our individual backgrounds may be our clients consistently highlight our unique expertise, our commitment to true partnership and our focus on actionable solutions that work in practice.
